威力转型升级领航中国本土手工具晋城

威力：转型升级，领航中国本土手工具

威力：转型升级，领航中国本土手工具

在全国五金工具行业，“稳中求进、科学发展”的文登威力工具集团公司通过自身的科技创新、自主研发，在转型升级过程中成为行业的领军企业。近日，人民网记者采访了该公司董事长于性江，真实地了解到威力工具崛起的途径和发展前景。

忍辱负重 研发出高档活扳手

在文登威力工具集团有限公司产品展厅，摆放了4000多个不同类型的手工具，正前方的墙壁上一句“工欲善其事，必先利其器”红字显得格外醒目。该公司将《论语》中的名言作为企业的警示语，时刻提醒每个威力工具人要奋发图强、做最好的产品。

威力工具成立于1968年，很长一段时间都是国内的活扳手领军企业，但产品没有在国际市场打开销路，国际市场一直是美国、日本等国家的手工具处于领先地位。

1990年，于性江等一批厂长被有关部门组织去美国交流学习，在做活扳手市场调研时，不仅受到美国同行的歧视，也没有看见“中国造”活扳手在美国市场上销售。他想弄清这其中的原因，就请教一位美国黑人，对方直接就说“中国的工艺最差、最便宜、用起来最不可靠”，于性江当时没有把名片递给对方，作为中国的活扳手“佼佼者”企业的负责人，他感觉受到了美国同行以及美国人的侮辱。当时，他暗下决心，回国后一定要做全球的高档产品。在美国剩下的学习时间里，他每天亲自做饭，把剩下的钱全都买了美国的样品。

回国后，他还写了一份《知耻而后勇》的考察报告，开始研发高档产品，从原材料开始就选择高档的，用了1年多时间，但外观都有差别。经过8次反复实验后，先送去日本检测时，对方还不相信是中国制造;又送去美国检测，对方说不可能是中国产品。从出国到上马高档产品，经过艰辛的努力，企业最终研发出了连美国、日本检测人员都心服口服的高档活扳手。

携手共进 “贴牌”中占领至高点

“当时生产出了高档产品，如何去打开市场销售之门，起初和一些客商谈的很艰难，我们是高档产品，在国际市场必须要打中国制造。通过耐心沟通，最后大家妥协，c是代表中国，w是代表文登，只要突出中国文登制造，双方才能可以正式合作”，于性江回忆说，“史丹利最终和我们合作”。

借助史丹利的优势，企业走求发展、练内功路子，为后来的发展开始奠定基础，威力工具很快成为世界最大的活扳手、国内最大的管钳生产企业，但其国内市场占有率却十分有限。威力工具的80%产品以贴牌的方式，出口欧盟、美国、日本等80多个国家和地区，甚至有部分产品被高价返销国内市场。而在国内，手工具低端市场充斥着低质廉价的小作坊产品，高端市场则被国外品牌牢牢盘踞。

谈起10多年时间为“国际名牌做贴牌”的历程，于性江认为，这是一种学习和积淀，不少大名牌委托威力工具生产新品，证明做的产品质量很好，只做贴牌远远不够的;因此。这些年，威力工具人忍辱负重追求发展，用心向国外同行学习，学习他们先进的制造技术、先进的管理理念，全力把产品做的很好，很到位，赢得了国际上很多知名公司的信任，这些公司愿意把自己的品牌放到威力工具来做，才使企业的实力不断发展壮大。他强调说，这期间，威力工具人时刻没有忘记振兴民族品牌的责任，企业发展的越大，责任感就越重。

“明明是我们生产的产品，运到国外贴上别人的品牌，在中国市场的售价立即提升两、三倍，乃至五倍、十倍!”面对这样的局面， 于性江一直很不甘心，他给企业发展定下一个目标：一定要打造自己的品牌，生产中国人自己的品牌扳手。

转型升级 “迈泊”高调亮相

2008年，对威力工具来说，困难与机遇共存，企业面临严峻的考验。受金融危机影响，外向度较高的威力不能幸免，企业订单急剧下滑，设备闲置率提高。企业发展战略必须大调整，否则面临倒闭的危险。

“必须转型升级，开始自主品牌发展之路，对企业进行重大战略调整”。于性江说。

为这个重大的战略决策，于性江是经过了多次思考。他最终得出一个结论：有设计开发队伍、强大的生产制造、庞大的质控队伍和体系、市场和销售团队等多个优势，威力工具集团已经具备了走自主品牌、振兴民族工业的实力，这些优势整合后，其爆发的巨大能量可以保障一个新生品牌快速发展和运行。

2009年8月，威力工具成功注册“MAXPOWER―迈泊工具”自主品牌。同年9月，在天津举办的第十六届中国国际五金博览会上，“MAXPOWER―迈泊工具”的手工具系列产品因其漂亮的造型、过硬的品质、丰富的种类引起客商们的青睐，国内10多家大客商当即与企业签订了代理协议，自主品牌发展之路跨出了坚实的第一步。

从这时起，于性江对“迈泊”的发展提出了严格要求：高标准定位、高品质做工、合理定价、丰富产品种类。

威力工具的营销策略也开始调整，在稳定国际市场的同时，加大内销市场投入。从产品定位、营销网络、营销模式等方面进行系统策划和实施，按照地域及销量大小给予不同比例的优惠政策，实行差异化经营，充分调动经销商积极性。公司还与10多家汽车保养、管道、套筒工具生产企业达成合作协议，为威力工具贴牌生产不同型号手工工具，使“迈泊”工具形成系列化、多元化。

在坚持内销和外销“两条腿”走路的同时，威力工具集团加快技术创新步伐，与北京航空航天大学、哈尔滨工业大学和上海交通大学等高等院校建立了合作关系，借助“外力”联合开展技术攻关，加快研发速度，提高产品附加值。

2011年，威力工具集团把原来的一个子公司“文登威力银锋工具有限公司”更名为“文登威力迈泊工具有限公司”，让品牌和公司名称一致，成立了以刘玉信为总经理、滕卫兵、崔云成为副总经理的品牌团队。

截止目前，威力工具先后研发多种新型功能手工具，成功申请国内外专利100多项，产品发展到4000多个品种，作为一家4000多人的企业，形成“一人一个品种”的局面，这在全球手工具企业中是唯一。难怪，客商们一走进威力工具的产品展览大厅，都会被其“手工具王国”场面所震撼。

稳中求进 预计3至5年上市

“做品牌和做人、做事一样，控制过程比控制结果更重要”，于性江说，“要兑现承诺，该说的要说到，说到要做到，做到的要见到，这就是品牌的品德;过硬的产品质量和高性价比就是品牌的品质;通过不断创新和改进满足消费者日益提升的需求就是品牌的品位;品牌有品德，有品质，有品位，才能深入人心”。

平时，他在企业内部的大小会议上都强调，品牌要体现企业一种文化：轰轰烈烈做事，老老实实做人，一分智慧，成就一份事业，一分努力赢得一份收获，爱拼必会赢。他认为，品牌要确立一个最终的目标，那就是叫响民族品牌，让民族品牌家喻户晓，人人皆知。

2011年，由于受市场报复性增长的影响，外贸订单连续增加，给企业造成很大压力，活扳手拖欠5个月的产量，威力工具对于自己的迈泊牌没有耽误交货，除威达牌除大规格扳手吃紧外，其他产品基本能做到满足国际国内的市场需求。

“今后我们要利用好巨大的仓储能力来保证品牌产品的正常交货”，他说，“2012年，我们要实现品牌产品的订单，48小时内交货率达到97%以上。准确、快捷交货，优质高效服务是我们不变的承诺”。

“活扳手是世界第一，手工具是中国最大”，于性江自豪地说，“以创新为先导来引导消费，以消费为导向继续改进”。威力工具根据客户不同的要求对产品进行改进，真正的让消费者得到实惠。

“以前的想出口创汇，现在是要最好的东西给自己国家人用”。他透露，下一步重点是发展军工、救灾、家庭工具，尤其是家庭工具普及，对整个国民素质提升有帮助，企业也有这个义务，做好自己的品牌，开发节能工具，也是我们的发展方向，救灾、应急工具的设计水品已经达到世界水平。

经过44年的发展历程，威力工具集团已逐步发展为下设5个子公司，5个厂区，年产值超过12亿元的集团企业。对于未来的发展，于性江告诉记者，“我们最大的优势是创新和实干，最为行业最大的手工业密集型企业，做事要负责任，要有增值，预计3至5年时间正式上市”。

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